間借り営業を始めて、約5ヶ月が経とうとしています。
まだ、何かを語れるほどの実績を積んではいませんが
短い期間なりに感じている間借りのメリットとデメリットをお話しできればと思います。
これから間借りでの営業を考えている方への検討材料になれば。
【間借り営業のメリット】
◇開業にかかる費用が少ない
最大のメリットはこれです。私は飲食店を間借りしているわけではありませんが、いずれにせよ事業をするにあたっての一番のコストは
・物件契約費
・家賃
・内装外装の施工費
です。
これが無いというのはとても大きい。
私自身、結局は無借金でスタートしています。
借入が無いのは精神的にも楽ですし、営業や販促に集中できます。
◇その店舗の顧客から自然発生的に認知が拡がる
間借りしている店舗自体の、お客様に認知されていくというスタートダッシュが可能です。
そのお店自体の集客力にもよりますが、自分の拡散力だけに頼らなくていいのはかなり助かる要素です。
◇いつでもエリアを変更可能
この場所では集客が難しいな、と思えばいつでも逃げ出せます(笑)。
店舗を構えるとそう簡単には逃げ出せません。
これはマーケティングの観点で言えばABテストみたいなもので、どの場所に自店の商品が合うのかが試せます。
【間借り営業のデメリット】
◇自分の好きなようにはできない
店のレイアウトやツールなどが変更できないので、自分の思うスタイルにはできません。唯一、置き看板くらいでしょうか。ここには手間かけてもいいと思います。
◇営業時間
お店の鍵まで借りられるなら別ですが、私の場合は店舗の営業時間に合わせています。
ですので店舗が休みなら必然的に販売ができなくなります。
特に年末年始や祝日などの集客が見込める日に、仕方なく休まざるを得ない状況になっています。
◇店舗情報の登録が難しい
ほとんどのお客様は今、WEBの情報を得て来られます。
しかし間借りだとGoogleなどへの登録は、間借り先と重なってしまうため難しいです。(もしかしたらうまい方法があるのかもしれませんが)
よってSNSや自店のホームページなどを活用せざるを得ません。
郵便物なども間借り先の住所をお借りしたりしていますが、もし出て行ったときはどうするのか、今から悩んでいます。
と、他にも色々あると思いますが、現時点で主だったものを並べてみました。
間借り当初は、早く自分の店を構えられるように…と思いながらやっていましたが、今は実は間借りを追求してみようかと思っています。
(半年後には違う考えになっているかもしれませんが!)
小さく始めて大きく育てるというのは、個人事業主にとってはとても重要なポイント。
間借りでスタートし、その事業の方向性を定めていくのもアリだと感じています。